Những điều bạn cần biết để xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh hiệu quả

Phát triển kinh doanh là nghệ thuật khám phá, thu hút và có được hoạt động kinh doanh mới để giúp công ty của bạn đạt được mục tiêu tăng trưởng và doanh thu mục tiêu. Cách bạn đạt được những mục tiêu này được gọi là chiến lược phát triển kinh doanh. Có chiến lược phát triển kinh doanh hiệu quả có thể liên quan và mang lại lợi ích cho mọi người trong tổ chức của bạn, vì nó có thể là chìa khóa cho sự thành công hay thất bại của công ty bạn.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ thảo luận thêm về các khía cạnh của chiến lược kinh doanh như:

• Các loại chiến lược kinh doanh.
• Làm thế nào để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả?
• Bạn có nên thuê một nhà tư vấn chiến lược và kinh doanh không?

Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh hiệu quả

Các loại chiến lược kinh doanh:

Việc soạn thảo toàn bộ chiến lược kinh doanh không phải là điều dễ dàng, đặc biệt là khi bạn không có cái nhìn tổng thể về loại chiến lược nào bạn phải bao hàm trong toàn bộ kế hoạch của mình. Có ba (đôi khi được chia thành bốn) loại chiến lược kinh doanh tồn tại. Hiểu được những loại hình này là điều cần thiết để tạo ra một chiến lược kinh doanh hiệu quả.

• Chiến lược cấp tổ chức (Corporate) Chiến lược cấp công ty, còn được gọi là chiến lược cấp tổ chức, tập trung vào tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị hoặc mục đích của tổ chức. Nó thường đề cập đến đề xuất giá trị chính của công ty và các mục tiêu mà công ty muốn đạt được. Nó cũng có thể xem xét những gì công ty đại diện và cách các bên liên quan và các bên bên ngoài nhìn nhận nó.
• Chiến lược cạnh tranh (Kinh doanh) Chiến lược cạnh tranh, còn được gọi là chiến lược cấp kinh doanh, tập trung vào khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường hiện tại so với các đối thủ kinh doanh. Bạn có thể cải thiện kế hoạch tổng thể bằng cách Thực hiện chiến lược cạnh tranh của đơn vị kinh doanh. Để hiểu rõ các chiến lược cạnh tranh, bạn có thể tham khảo 3 yếu tố nền tảng cơ bản của nó:
  • Chiến lược dựa trên chi phí
  • Chiến lược sản phẩm hoặc dịch vụ khác biệt
  • Chiến lược Focus (Niche)
• Chiến lược chức năng Chiến lược chức năng mô tả từng chức năng trong công ty (chẳng hạn như tiếp thị, kế toán, tài chính, hoạt động, R&D và nguồn nhân lực) nên làm gì và như thế nào để đạt được các mục tiêu chung. Việc xây dựng các chiến lược cấp chức năng được đặc trưng bởi ba yếu tố:
  • Bản chất ngắn hạn của các mục tiêu,
  • Mục tiêu cụ thể như thế nào và
  • Mức độ tham gia của các nhà quản lý.
• Chiến lược hoạt động Mặc dù đôi khi được bao gồm trong chiến lược chức năng, nhưng chiến lược hoạt động liên quan đến việc làm thế nào để các yếu tố cấu thành của tổ chức (các bộ phận điều hành) thực hiện một cách hiệu quả các kế hoạch cấp công ty, doanh nghiệp và cấp chức năng về nguồn lực, thủ tục và con người. Họ ở cấp phòng ban và thiết lập các mục tiêu ngắn hạn định kỳ để đạt được.

Cách xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh hiệu quả

Có kiến thức nhất định về định nghĩa và nền tảng của chiến lược kinh doanh, bây giờ bạn có thể bắt đầu tạo bản nháp của riêng mình. Có một số bước trực quan chính mà bạn có thể triển khai cho doanh nghiệp của mình:

1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn

Việc phát triển một kế hoạch phát triển công ty hiệu quả bắt đầu bằng việc xác định thị trường mục tiêu của bạn. Tập trung vào các công ty hoặc cá nhân nhất định, những người sẽ giúp công ty của bạn phát triển. Bạn không cần một lượng lớn khán giả, nhưng bạn cần những người có chất lượng tuyệt vời. Phát triển kinh doanh có thể là một chặng đường dài, với các mối quan hệ đối tác phải mất vài tháng hoặc thậm chí nhiều năm mới có thể thành một thương vụ mua bán. Vì vậy việc xây dựng mối quan hệ với một ứng viên không đủ tiêu chuẩn có thể gây lãng phí thời gian và các nguồn lực khác.

2. Thực hiện nghiên cứu thị trường

Sau khi bạn đã làm rõ đối tượng mục tiêu của mình, hãy nghiên cứu càng nhiều càng tốt về họ.

Trước khi có thể thuyết phục khán giả cộng tác với mình, trước tiên bạn phải trả lời những câu hỏi sau:

• Mối quan tâm chính của họ là gì?
• Họ yêu cầu những dịch vụ gì?
• Làm thế nào họ hiện đang giải quyết những vấn đề này?
• Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tạo ra sự khác biệt nào trong tình hình hiện tại của họ?

Những câu trả lời này sẽ giúp bạn xác định điều gì phân biệt bạn với đối thủ cạnh tranh.

Đây sẽ là lợi thế cạnh tranh của bạn trong việc truyền đạt giá trị của bạn với khách hàng tiềm năng.

3. Chọn các kênh thích hợp để sử dụng

Giai đoạn tiếp theo là đặt mục tiêu thu nhập tổng thể của bạn trong năm và kênh nào sẽ giúp bạn đạt được các mục tiêu đó. Kết nối mạng, giới thiệu, quảng cáo, cuộc gọi lạnh và tiếp thị nội dung là những kênh phát triển được công ty ưa thích thường xuyên nhất.

4. Làm rõ các mục tiêu SMART

SMART — các mục tiêu cụ thể, có thể đo lường, có thể đạt được, phù hợp, liên quan đến thời gian được đặt ra cho mỗi kênh để theo dõi và theo dõi tiến trình của doanh nghiệp. Nó sẽ giúp tiết lộ tất cả về tổ chức và những gì tổ chức đang cố gắng hoàn thành. Nó cũng thiết lập các lý tưởng và các khái niệm hướng dẫn định hướng cho các quyết định của công ty. Các tổ chức rất dễ bị phân tâm và đi chệch hướng nếu tầm nhìn của họ không rõ ràng và rõ ràng.

5. Xây dựng kế hoạch chiến lược

Sau khi sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị đã được giải quyết, một kế hoạch chiến lược có thể được phát triển. Kế hoạch vạch ra các bước và giai đoạn cần thiết để hoàn thành các mục tiêu của tổ chức. Doanh nghiệp có thể có kế hoạch dài hạn (1-3 năm) hoặc ngắn hạn (3-6 tháng).

Một kế hoạch dài hạn có thể giúp bạn phác thảo bức tranh toàn cảnh cho sự phát triển của công ty. Tuy nhiên, khi nói đến việc đưa mọi thứ vào hành động, một kế hoạch ngắn hạn sẽ là lựa chọn ưu tiên hơn vì nó thích ứng hơn với những thay đổi nhanh chóng của thị trường hiện tại. Để quản lý các mục tiêu ngắn hạn này một cách hiệu quả, bạn có thể tham khảo một số lời khuyên từ cố vấn hoạt động kinh doanh .

Thực hiện theo các bước nhất định để phát triển thành công kế hoạch chiến lược của bạn

Bạn có nên thuê một nhà tư vấn chiến lược và kinh doanh không?

Việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả không hề đơn giản. Nó đòi hỏi bạn phải có kiến thức về nhiều khía cạnh của toàn bộ doanh nghiệp như: tài chính, hoạt động, hậu cần, tiếp thị. Thuê một nhà tư vấn chiến lược và kinh doanh có kiến thức và kinh nghiệm nhất định để đưa ra lời khuyên và tối ưu hóa chiến lược của bạn là một ý tưởng không tồi.

Một nhà tư vấn chiến lược và kinh doanh giám sát mọi lĩnh vực của công ty để đảm bảo rằng công ty đang hoạt động tốt. Trao đổi với quản lý cấp cao về các phương pháp để thúc đẩy kết quả, đảm bảo rằng tất cả các chức năng nội bộ đang hoạt động ở mức cao nhất và đề xuất các phương pháp kinh doanh thông minh đều nằm trong mô tả công việc. Chức năng nghề nghiệp này thường được thực hiện bởi một người có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh. Dưới đây là một số lý do tại sao bạn cần một nhà tư vấn chiến lược và kinh doanh :

• Họ lấp đầy những “lỗ hổng” trong một tổ chức tồn tại trong một lĩnh vực chuyên môn, kinh nghiệm và nền tảng kiến thức nhất định. Do đó, các công ty có thể sử dụng các giải pháp đã được chứng minh để cải thiện việc ra quyết định, thời gian đưa ra thị trường và tiết kiệm chi phí mà không phải thử và sai.
• Họ có thể trình bày quan điểm dựa trên sự kiện và kinh nghiệm thực tế, thay vì chính trị hoặc thiên vị.
• Họ biết khi nào các mục tiêu nên được thúc đẩy, cho dù đó là cắt giảm chi phí, tăng trưởng doanh thu hay kết hợp cả hai. Họ có kinh nghiệm để biết khi nào nên phanh và khi nào thì nhấn ga, tất cả đều không khiến bạn mất lái. Kinh nghiệm bên ngoài của họ có thể giúp bạn và nhóm của bạn đạt được thành công trong ngắn hạn và dài hạn.
• Các cố vấn này liên tục cập nhật những phát triển mới nhất. Họ có một chuyên môn, thành thạo trong đó và dành thời gian và tiền bạc để theo kịp các xu hướng và các công ty thúc đẩy họ. Về mặt nội bộ, "hiệu ứng cấp số nhân" này không thể được nhân rộng nếu không có sự gia tăng lớn về nhân lực và chi tiêu.
• Các nhà tư vấn chiến lược và kinh doanh là một giải pháp rất hiệu quả về chi phí. Chúng cho phép bạn mua mức độ kinh nghiệm, mạng cá nhân và bí quyết lớn nhất, có thể áp dụng cho những khó khăn của bạn trong khoảng thời gian chính xác mà bạn yêu cầu.

Làm việc với các nhà tư vấn chiến lược và kinh doanh để tối ưu hóa sự phát triển kinh doanh của bạn

Kết hợp những nguồn lực nội tại tốt nhất và những bộ óc sáng suốt nhất từ những chuyên gia bên ngoài này có thể mang lại kết quả hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn. Thuê một nhà tư vấn chiến lược và kinh doanh để có chiến lược tốt hơn và nếu có thể một cố vấn hoạt động kinh doanh để vận hành tối ưu là một trong những lựa chọn tốt nhất cho sự phát triển của doanh nghiệp bạn.

Ngoài ra, tư vấn chiến lược cho các công ty khởi nghiệp bao gồm tất cả các phần hướng dẫn hoặc một số lĩnh vực nhất định có thể được cung cấp như một dịch vụ rộng rãi để doanh nghiệp đạt được. Các công ty khởi nghiệp thường yêu cầu hỗ trợ về chiến lược, tiếp thị, tuân thủ, tài chính, công nghệ, pháp lý và tiếp thị.

Việc thuê chuyên gia tư vấn chiến lược và kinh doanh cung cấp thông tin cho các doanh nhân và nhóm của họ để giúp họ giải quyết các thách thức và phân bổ nguồn lực một cách hợp lý. Nó định hình các thủ tục và mô hình kinh doanh của họ để tạo ra giá trị cho doanh nghiệp.